Você foi o único do evento que marcou dificuldade em depender de indicação, e o único com ticket acima de R$ 20.000. Olhei o seu site por dentro, procurei a sua ficha no Google e puxei o volume de busca real de Porto Alegre.
Sete empresas preencheram o formulário no evento. A sua tem a resposta mais diferente de todas, em dois campos.
Nenhuma das outras seis empresas marcou essa faixa. Um ticket assim inverte a lógica do anúncio: você não precisa de muita gente, precisa da pessoa certa. Um projeto fechado paga mais de um ano de verba, e eu mostro essa conta na seção 05.
O mores.tec.br está no ar, organizado por solução, com 200 projetos entregues e dez anos de casa escritos na página. Tem separação entre residencial, corporativo e alto padrão. Isso não é pouco: são três campanhas já desenhadas, sem precisar produzir conteúdo do zero.
Você colocou dinheiro e tirou. A seção 02 mostra por que quase certamente não dava para saber se tinha funcionado, e por que parar foi a decisão razoável com a informação que existia.
Abri o código-fonte do mores.tec.br em 16 de setembro e procurei rastreamento, como faço em toda análise.
Sem marcação, o relatório do anúncio mostra cliques e nada mais. O orçamento que entra pelo formulário chega sem origem. A conversa que começa no WhatsApp chega sem origem. Você viu dinheiro saindo e não viu nada voltando escrito. Parar foi lógico.
Ele aparece no topo, no meio e no fim. É por onde o projeto de R$ 20.000 começa. Hoje ninguém registra quem clicou, quantos clicaram e de qual página vieram.
Site sem tag nenhuma é folha limpa. Não tem tag antiga de agência, não tem pixel duplicado, não tem conversão contada duas vezes. Coloca-se a estrutura certa de uma vez, e o primeiro mês de campanha já nasce medido.
Puxei do Google o volume de busca de Porto Alegre. Tirei curso, tutorial, arduino e quem procura aparelho para comprar em marketplace. O que sobrou tem uma característica incomum, e ela joga a seu favor.
| O que a pessoa digita | Buscas por mês | Clique no topo |
|---|---|---|
| automação residencial porto alegre | 30 | R$ 1,75 a 15,59 |
| instalador de câmera residencial | 20 | R$ 5,52 a 42,61 |
| câmeras residenciais | 30 | R$ 1,12 a 40,54 |
| câmera de segurança residencial | 20 | R$ 2,32 a 39,67 |
| câmera de segurança em casa | 20 | R$ 1,48 a 40,58 |
| casa inteligente | 70 | R$ 0,66 a 6,00 |
| home theater | 1.000 | R$ 0,22 a 0,96 |
Ninguém paga quarenta reais por um clique duas vezes se aquilo não vira contrato. O lance alto é o próprio mercado dizendo o quanto vale cada pessoa que digita isso. Nas suas palavras: vale mais de R$ 20.000. O Google, aqui, não é canal de volume. É canal de intenção.
Custam menos de um real o clique porque é gente comparando preço de aparelho na Amazon e no Mercado Livre. Se a campanha entrar aí sem filtro, ela gasta a verba inteira com quem nunca vai contratar projeto. Essa busca entra com qualificação, ou não entra.
Somando tudo que é procura de serviço, e não de aparelho, dá algo em torno de cem buscas por mês na cidade. Mesmo aparecendo em todas, você não gasta mais que R$ 600 a R$ 700. Isso não é um problema, é um planejamento: a busca leva a fatia dela e o resto da verba vai para o mapa do Google, para quem já visitou o site e para anúncio segmentado por região. Prefiro te dizer isso agora do que cobrar por uma verba que a busca não tem como consumir.
Procurei a Morés Tecnologia no Google Maps pelo nome e depois pelo serviço, do jeito que o seu cliente procuraria. Não achei ficha sua.
| Quem aparece no mapa para "automação residencial" | Avaliações | Nota |
|---|---|---|
| Casas Integradas Automação Residencial e Corporativa | 32 | 5,0 |
| DTS Cinema em Casa | 23 | 4,7 |
| Smart Tecnologia | 16 | 5,0 |
| Home Manager Automação Residencial | 9 | 5,0 |
| Kistech Automação Residencial | 5 | 5,0 |
| Morés Tecnologia | — | sem ficha |
Essa lista não é difícil de encabeçar. Trinta e duas avaliações é o tamanho de uma agenda de dois meses de obra. Cada cliente que já foi atendido e volta lá para escrever uma linha move a sua posição, e a ficha custa zero para abrir.
Ninguém contrata projeto de R$ 20.000 por telefone. A ficha aceita álbum de fotos, e as suas fotos de sala de cinema, iluminação cênica e cozinha integrada são o argumento inteiro. Os cinco que estão lá hoje têm entre 4 e 18 fotos.
Quando a pessoa clica no anúncio, pesquisa o nome da empresa e encontra uma ficha com nota e fotos, ela volta e conclui. Sem ficha, o anúncio paga o clique e a dúvida trava a conversa.
Feita com os dois números que você mesmo escreveu: ticket acima de R$ 20.000 e verba de R$ 1.000 a R$ 3.000 por mês.
Sem custo separado. Tudo abaixo entra no serviço.
O que não dá é anunciar de novo sem uma linha instalada no site, e no fim do mês repetir a decisão de parar sem saber o motivo.
